Коммерсант

Кто такой коммерсант

Коммерсант (полное название – коммерческий агент) – это специалист, который занимается поиском рынков сбыта продукции или услуги. Он налаживает связь между поставщиком и покупателем. В российской действительности его называют предпринимателем.

Что это за профессия: коммерсант

Коммерсант занимается рекламой, формирует товарный ассортимент, осуществляет контроль за качеством продукции, а также следит за ценовой политикой. Его заработок состоит из прибыли, полученной с торговых операций. От того, какие решения примет специалист, зависят доходы компании и ее эффективность. Его профессия включает в себя функции экономиста, логиста, товароведа, маркетолога и менеджера.

Чем занимается коммерсант

Коммерсант анализирует спрос на определенные категории товаров и ищет целевую аудиторию. Есть два направления деятельности коммерческого агента: стандартная коммерция и интернет-коммерция.

Стандартная коммерция

В любом деле важно все правильно организовать. Для начала следует получить свидетельства и разрешения на торговлю и предпринимательскую деятельность. После – определиться с тем, какой товар нужно продавать – физический продукт или услуги. Затем нужно найти помещение и поставщиков (или работников), которые при этом же являются производителем необходимого товара (исполнителем услуги). Это даст преимущество по цене перед другими коммерсантами.

Пройдя данные этапы, можно приступать к непосредственной организации процесса торговли. Это можно доверить продавцу или менеджеру. Или же заняться продажей самому. Данный вариант потребует меньше капиталовложений.

Интернет коммерция

Интернет-коммерция подразумевает те же самые шаги, что и стандартная, но осуществляться они будут в интернет-пространстве. Данный тип торговли требует меньшего количества вложений (не нужно арендовать помещение), но большего умения договариваться, так как нужно будет много общаться, выезжать на встречи, доказывать свою честность и заинтересованность. Также может потребоваться больше творческого подхода. Ведь выделиться в интернет-среде бывает не так легко, как кажется на первый взгляд.

У интернет-коммерции есть своя специфика. Сейчас становится популярным инфо-бизнес. Люди продают свои знания, сформированные в текст, презентации, книги, видео-уроки.

Известные представители профессии

История показывает, что коммерсантами могут стать люди из самых разных сфер, главным остается – любовь к своему делу и желание достичь профессиональных высот.

1. Карлос Госн — гендиректор Renault и Nissan Motors.
2. Джон Дэвисон Рокфеллер — предприниматель, первый миллиардер в истории человечества.
3. Своуп Джерард — бизнесмен, был президентом компании General Electric Co.
4. Суворин Алексей Сергеевич — русский журналист, издатель, коммерсант, предприниматель. В1876 году он купил газету «Новое время» и был ее редактором. А в 1880 году основал историко-литературный журнал «Исторический вестник».
5. Владимир Владимирович Познер — тележурналист, телеведущий, первый президент Академии Российского телевидения.
6. Мэри Кэй Эш — предпринимательница и основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc.

Круг обязанностей

Основная обязанность коммерсанта заключается в организации торгового процесса. Специфика его деятельности зависит от сферы, в которой он работает. Но существует универсальный круг обязанностей коммерсанта:

• контроль формирования торгового ассортимента;
• формирование ценовой политики;
• продвижение бизнеса;
• ведение деловых переговоров;
• налаживание взаимовыгодных отношений между поставщиком и покупателем;
• документооборот.

Квалификационные требования к коммерсанту

Основными требованиями к коммерсанту являются следующие:

• образование по профилю (высшее или среднее);
• компьютерная грамотность;
• отличные коммуникативные навыки для ведения переговоров;
• хорошая память;
• умение анализировать;
• знание делового этикета.

Функциональные и должностные обязанности коммерсанта

Обязанности коммерсанта зависят от того, на какую компанию он работает. А, возможно, он работает сам на себя. И тогда он сам определяет свою цель и обязанности. Если обобщить, то коммерсант должен изучать обстановку рынка, прогнозировать результаты коммерческой деятельности среди компаний-конкурентов, проводить сделки купли-продажи, а также разрабатывать стратегию для развития определенной компании.

Профессиональные навыки и познания в сферах

В профессиональном плане коммерсант должен быть подкован в сфере маркетинга, бухгалтерского учета, экономики. Ему следует владеть психологией для управления персоналом, интересоваться новыми компьютерными технологиями в бизнес-сфере.

Этический кодекс коммерсанта

Этический кодекс коммерсанта включает в себя следующие тезисы:

• держать слово;
• уважать законы и культуру других стран (для международного сотрудничества);
• говорить правду;
• уметь контролировать эмоции;
• соблюдать правила этикета.

Какими личностными качествами должен обладать коммерсант

Помимо профессиональных знаний, у коммерсанта должен быть определенный набор личностных качеств. Например, специалист должен обладать коммерческой жилкой, чтобы суметь вызвать у людей желание приобрести товар или услугу. Соответственно, он должен быть коммуникабельным и легким на подъем. Не менее важным является умение запоминать и анализировать. Быть устойчивым к стрессу и обладание терпением также пригодятся в работе, как с заказчиками, так и с покупателями.

Преимущества профессии коммерсант

К преимуществам профессии коммерсанта относятся:

• востребованность (коммерсант нужен в любом бизнесе);
• высокая заработная плата;
• можно работать на себя.

Недостатки профессии коммерсант

Недостатками профессиональной деятельности коммерсанта являются:

• Постоянный стресс. Нужно быть готовым к разного рода неожиданностям и человеческому фактору.
• Ненормированный рабочий день.
• Непредсказуемость рынка. Умение предугадывать и подстраховываться очень пригодятся.

Как стать коммерсантом

Чтобы стать коммерсантом, нужно поступить в ссуз или ввуз. Там вы станете бакалавром или специалистом по выбранному направлению. Факультеты, сосредоточенные именно на специализации коммерсанта, встречаются редко, поэтому можно выбрать базовое направление, которое вам больше всего интересно.

Специальности, вузы и предметы ЕГЭ

Образование, необходимое коммерческому агенту, можно получить, поступив на одно из следующих направлений:

• Экономика;
• Менеджмент;
• Товароведение;
• Коммерция по отраслям;
• Торговое дело.

Для этого нужно сдать ЕГЭ по русскому языку, математике, обществознанию и/или иностранному языку (это зависит от выбранного Вами вуза). В редких случаях требуется информатика.

Если Вы решили поступить в вуз после колледжа, то нужно будет сдать вступительные экзамены по профилю.

Специальность «Коммерция»

Специальность «Коммерция (по областям)» подойдет для тех, кто заинтересован в организации и проведении коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.
После выпуска специалист сможет стать профессионалом в области продажи товаров или услуг. Например, он сможет заниматься следующие должности:

• Коммерческий агент;
• Кассир и контролер-кассир торгового зала;
• Маркетолог;
• Менеджер по закупкам и продажам товаров;
• Товаровед;
• Специалист по логистике.

Где можно получить профессию коммерсант

Профессию коммерсанта можно получить в данных вузах:

• Высшая школа экономики
• Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России
• Южно-Уральский государственный университет
• Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского (Первый казачий университет)
• Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
• Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского
• Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД России
• Казанский национальный исследовательский технологический университет
• Российский торгово-экономический университет
• Институт отраслевого менеджмента

Если вы решили получить профессию коммерсанта в колледже, то следует обратить внимание на данные учебные заведения:

• Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции
• Столичный колледж индустрии сервиса и гостеприимства
• Колледж (факультет среднего профессионального образования) Московского финансово-юридического университета
• Колледж индустрии гостеприимства и менеджмента № 23 в Москве
• Московский образовательный комплекс имени Виктора Талалихина
• Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова
• Колледж Уральского государственного экономического университета

Карьера и зарплата коммерсанта

Зарплата коммерсанта во многом зависит от того, в какой компании он работает. А также от выбранного им направления.

Требования, предъявляемые к коммерсанту современными работодателями

Для работодателей основную ценность составляет практический опыт сотрудника и его отчеты об эффективности предыдущих компаний. Работодатели заинтересованы в быстрой успешности своих проектов. Поэтому им нужен человек с опытом и профессиональной хваткой. Поэтому теоретическая база Вам пригодится, но смотреть будут только на ваши достижения.

Востребованность

Профессия торговца появилась еще в древние времена, и она актуальна до сих пор. Поэтому коммерсанты будут востребованы всегда. Хорошие управляющие, аналитики и менеджеры нужны всегда.

Уровень зарплаты

Зарплата начинающего специалиста составляет в среднем 25 тысяч рублей. Коммерческий агент с опытом получает от 40 до 150 тысяч рублей в месяц.

Особенности карьерного роста

Коммерсант может работать на одну компанию в течение всей жизни. Или же не быть прикрепленным ни к одной, а работать на аутсорсинге. Альтернативой является работа на себя. Все зависит от его предпочтений.

При работе в компании его карьерный рост может заключаться в переходе в региональный филиал компании, или же в создании нового направления и взятием шефства над ним.

При работе на себя границ нет. Все зависит от желания специалиста.

Перспективы профессии

Коммерсант может заниматься организацией обычных магазинов и интернет-магазинов. Возможно, в будущем он захочет решать социально-психологические проблемы, возникающие на производстве и уйдет в это направление. Иногда коммерсанты могут уходить в бизнес-аналитику или же работать в сфере покупки-продажи недвижимости или ценных бумаг.

Преград для развития в данном направлении нет.